Aprire un blog al giorno d’oggi equivale a sviluppare il proprio Brand (che sia personale e/o aziendale) e il proprio business online. In effetti si parla di Blog Marketing quando si utilizza un blog per far crescere il proprio business online e generare potenziali clienti per la propria attività.
Il blog marketing è uno strumento efficacissimo in quanto permette di sviluppare il proprio business attraverso la propria esperienza e condividerla con i potenziali clienti. In particolare :
- generare contenuti dalla propria attività online semplicemente raccontando il tuo lavoro
- contatto con la propria clientela
- i tuoi clienti diventano testimonials
- fare networking con aziende simili alla tua oppure con fornitori
- generare potenziali clienti dai tuoi contenuti
- sviluppare i tuoi social network
- etc…..
Un Blog è un Metodo davvero efficiente per mantenere un Contatto diretto con i propri Clienti, i propri Amici e Followers, insomma puoi raggiungere praticamente tutti e ti garantisce un Ottimizzazione naturale per i Motori di Ricerca e quindi offre alta Visibilità portando traffico gratuito al tuo sito.
Allora vediamo come si può fare blog marketing con WordPress.
Ah non dimenticare di seguirmi su instagram qui (nelle mie storie do tanti consigli per sviluppare un blog marketing efficace).
Primo passo per iniziare a fare Blog Marketing. La scelta dell’Hosting.
Innanzi tutto se parti da zero ti consiglio i nostri tools per mettere in piedi un blog (a partire dall’hosting al primo post). Altrimenti se hai già un blog avviato puoi leggere questa guida per ottimizzare il tuo sito/blog prima di iniziare a fare blog marketing con i nostri consigli.
L’hosting è fisicamente il server che ospita il blog.
La scelta dell’Hosting è determinante in quanto influenza la velocità di caricamento del tuo blog.
La velocità di caricamento del tuo sito è importante per due motivi:
- google e i motori di ricerca in generale tendono a premiare nei risultati di ricerca le pagine che si caricano più velocemente. Pertanto se ad esempio la parola chiave per cui vuoi posizionarti è content marketing allora a parità di qualità di contenuto google farà apparire prima all’utente che cerca content marketing la pagina che si carica più velocemente.
- secondo uno studio in media un utente su internet ha l’abitudine di non attendere oltre i 3 secondi il caricamento della pagina. Se ci pensate è quello che facciamo tutti: effettuiamo una ricerca e clicchiamo sul titolo che appare tra le prime posizioni. Se ci mette troppo a caricarsi torniamo indietro e ne scegliamo un’altro!
A questo punto la domanda cruciale è quale è il miglior hosting su cui ospitare il proprio sito?
La nostra scelta è Siteground che in genere consigliamo a tutti i nostri clienti.
Siteground oltre ad avere i server in Europa è dotata di un sistema software di ottimizzazione delle pagine che lo rende un servizio unico per efficacia e velocità di caricamento delle pagine per WordPress ed altre piattaforme CMS.
Puoi acquistare Siteground cliccando sul link. Se stai aprendo il tuo sito per la prima volta ti consigliamo il servizio base. Mentre se vuoi trasferire il tuo sito da un’altro hosting meno performante a Siteground puoi scegliere il piano in base al traffico del tuo sito.
Integrazione di WordPress per Iniziare a fare Blog Marketing
Dopo la scelta dell’hosting bisogna integrare wordpress che essenzialmente è il motore del blog.
Se hai scelto Siteground come descritto al punto precedente allora con la funzione integrata potrai installarlo automaticamente.
Altrimenti qui puoi scaricare e seguire la guida all’installazione gratuita di wordpress qui.
Individuazione del cliente tipo (Buyer Persona). Modello di Business più adatto al Blog Marketing
Prima di scegliere un design per il tuo blog / sito è importantissimo avere ben chiaro quale deve essere il proprio modello di business. Il design del sito deve essere studiato e cucito sul modello di business che si vuole adottare.
Questa è una regola fondamentale.
Pertanto lo studio del modello di business è fondamentale.
Chi è il mio cliente tipo?
A chi devo vendere prodotti o servizi?
Il mio modello è B2B oppure B2C?
Ecco una prima distinzione fondamentale B2B Vs. B2C.
Modello di business B2C (Business to Customer) Vs. B2B (Business to Business)
Se il nostro cliente tipo è il cliente finale (come ad esempio quando vendo prodotti e servizi ad utenti che siano gli utilizzatori finali di quel prodotto o servizio) allora il mio modello di business deve indurre il potenziale cliente a effettuare una richiesta di preventivo, acquistare, lasciare i propri dati per essere contattato.
In questo caso si deve scegliere un design veloce e immediato che dia subito le informazioni di cui il potenziale cliente ha bisogno. Il nostro imbuto di vendita (funnel) sarà a 2 massimo 3 step:
Il potenziale cliente atterra sul nostro sito -> legge a proposito del servizio o prodotto di cui necessita -> acquista / lascia i propri dati / effettua una richiesta di preventivo
Nel caso in cui il mio cliente tipo sia invece un cliente Business allora la strategia sarà leggermente diversa.
Nel caso B2B il potenziale cliente ha bisogno di essere coltivato, assorbire informazioni, assimilare che può trarre un valore aggiunto dalla propria attività acquistando un prodotto o servizio da noi.
Quando si parla di B2B molto spesso non conviene vendere direttamente sul proprio sito ma l’obiettivo in questo caso sarà stabilire una connessione con il nostro potenziale cliente. In gergo si dice fare Networking.
In quest’ultimo caso dunque una strategia efficace (funnel efficace) può essere:
Il potenziale cliente atterra sul nostro sito -> Legge vari contenuti gratuiti e si iscrive alla nostra newsletter, gruppo facebook, chat bot e similari -> usufruisce di vari contenuti gratuiti -> acquista i nostri servizi / prodotti etc….
Ad esempio se il nostro obiettivo è vendere un ebook oppure un corso allora si può inviare tramite la newsletter gratuita delle versioni ridotte ed incentivare all’acquisto della versione completa.
Il concetto è che nel B2B è importante stabilire un legame duraturo con il potenziale cliente perché questi non è incline ad acquistare subito.
Poi non c’è freno alla fantasia.
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Sicuramente avrai sentito spesso dire su Internet la frase: “L’Oro è nella lista di email”.
Questa affermazione è vera tanto più che il tuo modello di business è di tipo B2B.
Produrre contenuti di qualità in un Blog riesce a produrre numerosi nuovi Iscritti alle liste, crea Vendite per i Prodotti pubblicizzati e ti da la possibilità di creare un rapporto diretto con la tua clientela, dando in tempo reale nuove informazioni che saranno online su Internet e accessibili a tutti.
Il blog è quindi una vera e propria forma di marketing. Da qui il neologismo Blog Marketing.
Ovviamente pensare di riuscire ad avere successo con il Marketing online solo perché hai creato un Blog è sicuramente un’illusione.
Molti nuovi Blogger trovano difficoltà, specie all’inizio, quando, facilmente si trova in una situazione di stallo, non riesce a generare vendite e traffico web, anche perché non conosce le giuste Strategie per riuscirci.
Come in tutte le cose se non si lavora sodo è difficile ottenere dei risultati. Tipicamente sono necessari dai 6 ai 12 mesi ad un blog per diventare di successo.
Grazie allo studio e all’applicazione delle giuste tecniche di Lavoro e creando argomenti interessanti potrai realizzare un Blog sorprendentemente pieno di visite e commenti, che coinvolga la nuova utenza e ti premia con nuove iscrizioni alle tue newsletter e col tempo anche con la vendita dei tuoi Prodotti.
In conclusione grazie ad un Blog e a WordPress puoi fare Marketing online in ogni nicchia di Mercato dirigendo il tuo progetto nella direzione migliore possibile grazie all’utilizzo di una serie infinita di Plugin, gratuiti e a pagamento che ti permetteranno di aumentare notevolmente i tuoi risultati.